為什麼 iPad killer 無法順利生產：市場端

  為何 iPad Killer 難產？有下列幾因素：

1. 硬體端 (Intel Outside)

2. 軟體端 (NeXT Inside)

3. 市場端 (Full-Board Apple Fan)

  iPad Killer 無法順利生產，5月7日台灣科技瘋出了一篇文章 "iPad殺手難產[關鍵出於OS]"。光看標題，意思是說 iPad 硬體沒什了不起，只是系統軟體好。

老人是外行，但已提硬體端，也提了軟體端，再以外行人來看市場端：

"Full-Board Apple Fan"：

  忠誠：蘋果迷，像老人一樣的不在少數，尤其是在美國、日本等，台灣的確很少。老人還算是老掉牙忠誠度最高的少數幾個。老蘋果都是由蘋果電腦開始使用蘋果，期間因為蘋果的價格策略，和微軟的建立企業標準，中途下車的很多很多。但這些人都在觀望中，他們由愛而親，由失望而分手，但並非沒有第二春的慾望。這些就是蘋果的潛在顧客。第二代的蘋果迷，可說是由iPod開始，他們由iPod而蘋果，到最近三年iPod交棒iPhone，許多人由iPhone而蘋果。現在新一代將由iPod、iPhone而iPad！愛烏及屋的 Halo effect 的確存在！

   最近的遊戲廠商就發現，iPhone的消費者較敢買敢花錢。同樣個Game發表在iPhone或是Android手機，遊戲發展商只在iPhone上賺錢。所以新一代更是恐怖！消費能力驚人！敢買，要酷！
  蘋果消費者一旦用上蘋果產品，忠誠度最高
。在IT界裡，只有以前的Sony有較高的品牌忠誠度。當價格和PC廠拉近時，忠誠度就發揮到極致，見下。
  廣大的使用者，忠誠度高，又敢花錢，金字塔底愈廣、愈堅，高度就愈高。

  形象：蘋果一直以高貴形象自居，軟體以使用者經驗當準則，硬體外觀也一直是工藝設計的典範。蘋果拿過無數的工藝設計獎牌。這應歸功於老闆Steve Jobs，他一直是全世界最龜毛的老闆。要求產品由包裝開始，要使用者經驗

，一開箱就難忘的體驗。把蘋果產品跟其他PC產品擺在一起，一眼望去，就知勝負。
  Apple Stores更是進一步使蘋果形象提高到頂端。如果你是老闆，你能想像當時要你在紐約第五大道開店時要有多大的勇氣麼？而所有的PC廠產品都在大賣場裡擺攤？紐約第五大道是時尚、歌劇、觀光客旅遊、華爾街大戶上班遊樂的地方，但你在那裡賣電腦？但是現在紐約第五大道的蘋果店是紐約第五大光觀客朝聖的地方，比紐約勝利女神還受歡迎！

  廣告：1984年蘋果在美國超級杯上的 "1984"
廣告，幾乎建立蘋果廣告的基礎。從一系類 "I'm a Mac, I'm a PC" 到一系類 iPod "黑色背光影Sihouette" 的廣告，都是主體明確，清快幽默
，讓人眼光一亮的廣告。所有的廣告，甚至於廣告內的歌曲都由蘋果老闆一手選定。相反的以微軟的廣告來看，就不知主體在何，不知幽默何處，會讓你皺眉頭。看看現在所有的Copycat 廣告，學蘋果風，就知道蘋果廣告的力量。沒有致命性讓人眼睛亮起的廣告，沒法贏蘋果。
  軟體：蘋果iPad設計的聰明就是自以為是天才的台灣宅神以為她笨的地方。這個上古世紀留下來的石板，就那樣剛剛好可跑動iPhone/iPod Touch上的三萬個App軟體。使用者可延伸他買的軟體的應用！突然之間不但一個0.99元美金的App變為0.495元，且馬上可用！再加上新的App 軟體的開發或是延伸，使 iPad一上戰場就已穿上鋼甲，30000萬個螞蟻雄兵做她的後盾，而且還不斷在增加，運用更多、更廣。是軟體使iPad跟iPhone一樣，變為萬能。知所加，知所減 (加法和減法原則)，使軟體App延伸應用，又一次證明蘋果的厲害。

  口碑：最近的一份調查，iPad使用者百分之91滿意iPad，其中74%滿意，17%還滿意。這是一個很高的使用者評價。看看你旁邊使用iPhone的人如何鼓勵其他人買iPhone，看看iPhone和iPhone的使用者如何互相推薦好的App，你即可知道iPad在台上市會發生什麼事！不是專家的分析，不是宅神的笑話，在決定市場，是你的朋友，你的同事，你的同學，你的親戚，在決定你從口袋拿出新台幣的原因。
  蘋果的使用者經驗，正由使用者在傳達他的經驗，一而十，十而百....很嚇人。
  五月20日RBC Capital Markets的分析師指出：
iPad現在在美國每星期賣200,000台，超過蘋果的麥金塔電腦，只少於iPhone的大約246,000台。這還只是在美國，看看各國如何瘋買iPad，買了再說，就知口碑的恐怖。

  價格：今年一月當各家廠牌都在CES秀出又玄又厲的Slate時，大家都好興奮。但現在卻突然的都收了回去，預產期不是延後，就是死產。即就不要說蘋果的iPad功能多大，事實上是價格讓PC廠嚇一跳！PC廠原先預測iPad的價格是蘋果推出時價格的兩倍！
  價格一直是PC致勝的王牌！以前是，現在也是。一旦蘋果價格拉近時，王牌就見光死。
  去年當世界性股災還在襲擊各大公司時，奇怪的事，只有蘋果屹立不倒，事實上他還是美國科技股領頭羊！股票市值逼近微軟。當大家利潤還在保10時，蘋果利潤超過30%。
 iPad價格壓低的策略，壓死一大推廠商。
  市場定位： Steve Jobs介紹iPad時，一開場白
，就指出：在電腦 和 iPhone (智慧型手機)間，有無市場？可惜的是一大堆分析師，或是技術宅男宅神，似乎只注意iPad的硬體，沒人在想，沒人在聽 Jobs 開場白在講什麼？如果我們要的是電腦，只要把鍵盤拿開，做成觸控螢幕，就可以了。但是十年前讓各家PC廠商血流如柱的Tablet PC 就嘗試過了！如果我們要打電話，玩遊戲，iPhone 就可以了。所以產品是 bedtop 沙發上的筆電，是 couchtop 沙發上的筆電，是老人所說的 "指電"。手指是我們人和機器觸控螢幕目的介面，我們用她上網，看書，看雜誌，接收寫信，看看相片，聽聽音樂，玩小遊戲，看看TouTube，偶而看看電影......我們不是用她接電話，用她來使用Photoshop，用她來CAD
，我們不是用她來做電腦！至少現在不是！
  這就是iPad的市場運用的地方，也就是她的市場地位。


 所以老人說忠誠、形象、廣告、軟體App、口碑、、價格、市場定位是 iPad市場端致勝的地方。
  為何 iPad Killer 難產？硬體端、軟體端、市場端，都有她的優勢！唯有不同的思維，iPad Killer 才能順利生產。

沒有機會麼？當然有，聽老人下期再說故事 ...... iPad Killer 致勝之道 .......

 Clown Killer