蘋果市場策略：大和小原理

如果說蘋果的產品成功之道是：加法和減法原理，那麼蘋果市場策略的成功之道就是：大和小原理！
大和小指的是"數目"的多少。
蘋果現在是世界市值第一大的科技公司，但其產品線卻出其意外的"少"！Steve Jobs1997年班師回朝時第一個動作就是減少產品線！大家簡單就可算出蘋果的產品：
硬體：iPod (nano, shuffle, classic), iPod Touch, iPhone, iPad, iMac (21,27), Apple TV, Mac mini, MacBook Air (11,13), Macbook, Macbook Pro (13, 15, 17), Mac Pro。大約十一大項而已，而每一項內容差異小。
甚至也可簡單分為電腦和行動裝置兩項而已！
軟體：OS X, iLife, iWork, Aperture, Final Cut (studio, Express), GarageBand Jam, Apple remote control, iTunes, 等。
軟體相對於硬體對營收是微不值道。
所以蘋果產品線好少！產品線少，表示很集中！可以集中火力全開！研發集中、廣告集中！看看Sony和三星的多角企業就可知。對手火力無法集中！
蘋果營收高，利潤高，加上蘋果手頭現在有597億美元可動用(可動現金最多的科技公司)。這是天文數字。
錢多，火力集中，代表的便是"大"！
而蘋果深知"大"(多)的好處：
蘋果在財報時宣布以39億美元買下未來兩年的零組件，只為了確保供給無誤。但這金錢很大，故所買的數量極多！將使相關市場的零組件產生供給問題，和綁價合約問題！這金錢很大，同樣每個零組件公司都想要這筆生意，因此蘋果可壓低進貨價格！
其他公司想拿到同樣的零組件時，一會因為供需問題而無貨，或是因為價格問題而買不下去！你買的少又要比蘋果便宜有可能麼？除了低品質零件。
Steve Jobs先前的演講已說出對手之所以不出10吋平板，而選擇7吋之因：不是7吋比較好，是因為10吋價格無法跟iPad比！譬如若蘋果將所有
39億美元的錢去買iPhone的螢幕，可買1億3600萬，若買iPad螢幕，可買6千萬個 (根據 Katy Huberty with Morgan Stanley)。因此將使觸控螢幕市場被蘋果控制。這兩年的flash會斷斷續續缺貨也是因為蘋果iPhone的關係。
其他廠買的零件貴，產品只能賣的貴，出貨將減少，又要跟其他非蘋果廠商競爭，市場規模小，成本高，你可能打敗蘋果麼？
所以大和小是相關連的，因小而大，因數目小而數目大！
蘋果的市場優點：產品線少，研發集中，廣告集中，量大，成本低，鎖市場，若加上蘋果的產品品質，口碑，形象，領袖魅力，團隊創意，再加上無可取代的"內容"，還有生態園區的各個單元的息息相關.......你可能打敗蘋果麼？
難！難！難！
這就是"大和小原理"！
所以短時期iPad Killer不要想蘋果，應先爭老二才是，這就是老二哲學！也是Killer成功之道，先殺其他Killer！